【销售】疫情中的售楼员线上卖房落地还得在线下

    疫情中的售楼员线上卖房落地还得在线下

“房子建得怎么样了？网上看的图和实际一样吗？”

“售楼处什么时候开门？得实地看完才能拍板。”

“最近线上买房的多不多？要不微信开视频说一下？”

今年春节跟往年完全不一样，李颖的微信上多了不少陌生人，都是有购房意向却犹豫不决的人。

李颖是环京地区某知名楼盘的销售员，现在她的工作是，尽可能将这些通过各种渠道对接上的“线上购房人”，慢慢转化为“线下购房人”。

这是她部门领导的要求，也是公司的要求，无论她用何种方式。

“每天的多数时间都花在了这上面，线上卖房平台搞得花里胡哨，问题是很多客户看不见销售(人员)，看不见售楼处和楼盘心里不踏实。甚至还有人不相信我是销售，非得视频验证一下。”一段时间的尝试过后，李颖有苦难言，一头是来自公司的压力，另一头是难以落地转换的线上客户。

她有自己的打算，既然线上卖房无法一步到位，与其把所有资源堆积到“线上卖房”，倒不如把更多精力用在老客户身上，做好售后工作，做好“线上维护”。

“老调重弹”的线上卖房

李颖所在项目的开发商，算得上是业内较早尝试线上卖房的房企。四年前李颖入职时，这家公司的线上卖房平台就已经初具雏形了。

这个线上平台按城市和区域划分出该公司旗下的楼盘，菜单中包括购房活动、最新资讯等内容，内部嵌入了房贷计算等实用功能，还可查询相关的政策和规定。据李颖介绍，其中有不少功能，是最近新添加的内容。

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