【销售】陶瓷经销商与陶企间的销售模式----献给预成为陶瓷经销商的商家

    陶瓷经销商与陶企间的销售模式----献给预成为陶瓷经销商的商家

我们都知道，经销商与生产厂家是产品从原料转化到成品、从产地转移到消费者的纽带，他们既是同一战线上的队友，相互帮助。有是利益链上的较量者，互相牵制。所以说我们谈到经销商和厂家关系时，不同的情况实际上是处于不同关系层面的。

总结了主流的陶瓷经销商和陶企之间的经销商的销售模式：大经销商制、协销商制，以便于陶瓷经销商把握好与陶企间的关系。在这种相互关系下能够保护好自己的同时，得到自己应得的利益。

大经销商制的一般定义

大经销商制一般是厂家在全国的省会城市（省内独家）或大城市（省内若干家）设立一级总经销商（跨省的较少），总经销自己下设分销商，二级分销商可能设在普通县或区，然后二级分销商还可以在镇设三级分销网点，总之，只有一级区域经销商直接对厂家负责，其它分销商直接对区域总经销商负责。因此总经销商的管辖范围很大，渠道的层级较多。厂家眼光以大型城市为主。

协销商制一般是厂家的经销商在全国广泛铺开，不单在一级大城市设立，也在二三级城市设立，甚至渗透更细的潜力区域，这样，营销网络全面铺开，都对厂家负责，渠道的层级少，实施扁平化管理。厂家眼光不止盯住大城市，中小城市也通吃。

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