【销售】营销人如何做四有新人

    营销人如何做四有新人

身处竞争剧烈、颇具挑衅性的销售行业，应该具备什么样的素质和能力使自己从同行中脱颖而出，成为一名优秀的销售人员，“四有新人”的标准有一定的参考价值。

一、有理想

理想是人生的奋斗目标，是人们对未来的一种有可能实现的想象。在工作和生活中理想不只是一个目标，它带给我们更多的是一种信念和内在的动力，一线销售人员最常见的问题是碰到困难有股挫折和孤独感，从而影响对工作的激情，有自己奋斗目标和坚定信念的销售人员总是能在碰到困难时鼓励自己，并且想办法克服困难，他们往往不会简单的将工作理解为是替老板打工，是为了完成业绩指标，是为了一个月的薪水和季度的奖金，他们认为一切都是为了自己的理想奋斗，现在只是万里长征的序幕，在他们的心中，总是有一盏明灯照常自己前进的道路。

不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优良的销售人员都有一个共同点：有成为出色人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锻炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不雷同，如受金钱的驱使、盼望得到承认、喜欢普遍的交际等，依据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成绩型;竞争型;自我实现型;关系型。

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